Orice vânzător este interesat de vânzarea cu succes a produsului sau serviciului său. Nu puteți face fără soluții de marketing competente. Unul dintre cele mai eficiente și testate timp mijloace de promovare este publicitatea. Dezvoltarea sa necesită pași consecvenți și atent.
Instrucțiuni
Pasul 1
Stabiliți obiectivele și obiectele reclamei.
Scopul poate fi să vă prezentați mai întâi clienții potențiali la un nou produs. Una dintre sarcinile posibile este de a introduce în mintea consumatorilor imaginea companiei dvs., marca acesteia și formarea unei atitudini pozitive față de aceasta (publicitate imagine). În fiecare caz, conținutul reclamei, soluția sa artistică și alegerea suportului publicitar vor fi diferite.
Publicitatea are ca obiect publicul țintă. Un produs sau serviciu poate fi adresat atât unei game largi de cumpărători, cât și unei game foarte restrânse de aceștia (de exemplu, numai proprietarii de animale de companie sau numai studenților). Desigur, abordarea publicității pentru diferite grupuri de consumatori și plasarea acesteia vor fi foarte diferite.
Pasul 2
Analizați experiența campaniilor publicitare și a modelelor de practică publicitară ale concurenților.
Este rar că o firmă funcționează ca monopolist pe piață. De multe ori trebuie să faceți publicitate produsului dvs. într-un mediu apropiat de oferte similare. Gândiți-vă la răspândirea ziarelor publicitare. Instalarea ferestrelor din plastic, de exemplu, poate fi promovată simultan de zeci de companii. Ce anunț va „agăța”? Ceea ce este prezentat grafic competent, însuflețit de un slogan de succes, susținut de o fotografie etc.
Pasul 3
Selectați tipurile și mijloacele de publicitate.
Selectați un mediu de publicitate în funcție de ceea ce se face publicitate, pentru ce grup țintă, în cadrul căruia durează campania publicitară. Alegerea este imensă: de la un pliant umil la un balon cu aer cald. Scara campaniei, resursele financiare, profesionalismul și imaginația dvs. vă vor ajuta să alegeți formatul optim pentru mediile publicitare.
Unii agenți de publicitate preferă anunțurile tipărite, alții preferă anunțurile radio și TV. Cineva în scopuri proprii consideră cea mai eficientă publicitate pe transport sau bannere, iar pentru cineva cea mai bună platformă de informații este o expoziție.
Pasul 4
Formulați ideea generală a mesajului publicitar în avans și dezvoltați abordări creative generale pentru proiectarea materialelor publicitare.
Ideea poate fi, de exemplu, un accent pe o calitate specială, unică a produsului sau serviciului dvs.
Pasul 5
Creați mai multe variante de mesaje publicitare (reclame). Testați-le pentru memorabilitate, „forță motivantă”. Evaluați efectul componentei emoționale a textului. Alegeți modelul cel mai inteligibil, mai ușor de înțeles și mai convingător.
