O economie construită pe baza cererii consumatorilor funcționează astăzi în toate țările civilizate. Se observă o concurență intensă între companiile care produc același produs. Seth Godin este un antreprenor și analist de renume care îi învață pe oameni comportamentul corect pe piață.
Acumularea de experiență
În a doua jumătate a secolului XX, forțele productive au atins un nivel ridicat de dezvoltare. Pentru prima dată în istorie, a devenit posibil cu o garanție pentru satisfacerea tuturor nevoilor de bază ale fiecărei persoane. După cum a arătat practica suplimentară, atât consumatorii, cât și producătorii de bunuri materiale nu erau pregătiți pentru o astfel de situație. Oamenii de știință și practicienii academici au început să analizeze starea care a apărut. Printre acești practicanți se numără și Seth Gordon. Ar fi mai exact să spunem că este implicat activ în procesele de producție și distribuție. Participă și împărtășește experiența sa.
Viitorul antreprenor și informatician s-a născut pe 10 iulie 1960 într-o familie americană obișnuită. Părinții locuiau într-unul din suburbiile din New York. Tatăl meu se ocupa cu comerțul cu ridicata al mobilierului. Mama a lucrat ca asistentă medicală într-o policlinică. Băiatul a crescut energic și curios. Când avea 14 ani, bunicii i-au dat un transmițător cu unde scurte. Seth a fost dus de această „jucărie”. Capacitatea de a comunica cu oameni de pe diferite continente fără fire, la început, i s-a părut un miracol.
Când Internetul a apărut și s-a răspândit, Godin nu a mai fost surprins, ci s-a gândit la ce beneficii s-ar putea obține din oportunitățile oferite. Abilitățile antreprenoriale ale adolescentului au apărut devreme. În clasa a șaptea a liceului, a învățat cum să calculeze bioritmurile umane. Și nu numai că am aflat, ci și mi-am organizat prima afacere în acest sens. Calculul și tipărirea bioritmurilor pentru un anumit client a fost efectuat pentru 30 USD. În etapa următoare a dezvoltării sale, în liceu, Seth a organizat un club de schi pentru copii. Pentru oportunitatea de a merge la schi ca parte a unui grup, copilul a plătit un dolar.
De ceva timp, Godin lucra cu jumătate de normă la sfârșit de săptămână la un restaurant de tip fast-food. A trebuit să părăsească scaunul chelnerului după ce a scăpat trei farfurii într-o singură zi. Este important să subliniem că Seth nu a fost supărat, ci a făcut anumite concluzii. După liceu, a intrat la Universitatea din New York în departamentele de informatică și filosofie. Apoi a primit un MBA de la Stanford Business School. În perioada de studiu și acumularea de cunoștințe de bază, Godin a reușit să stăpânească simultan programele de învățământ în două instituții de învățământ.
Activități practice
Godin a absolvit în 1982 și a lucrat pentru o companie de dezvoltare software timp de patru ani. Ca parte a sarcinilor sale de serviciu, tânărul specialist a fost angajat în formarea unei imagini pozitive a companiei dezvoltatoare pe piața relevantă. În 1986, Seth a simțit suficient potențial în sine și a început să se angajeze în activitatea de carte, înființându-și propria companie. Trebuie remarcat faptul că, în acea perioadă, publicațiile tipărite își pierdeau deja circulația sub atacul cărților electronice și al revistelor.
Doar câțiva ani mai târziu, Godin, în parteneriat cu un mare specialist, a creat una dintre primele companii online. A vândut profitabil afacerea cu carte. Dezvoltarea rapidă a tehnologiei informației a confirmat acuratețea previziunilor pe care le-a făcut. După o scurtă perioadă de timp, fiind deja un marketer celebru, Seth și-a exprimat o altă idee - este logic să faci afaceri doar cu acei oameni care sunt gata să te asculte. Pentru a obține această pregătire, există anumite tehnici și tehnici.
Succes și recunoaștere
Trecerea de la o formațiune industrială la una informațională în țările dezvoltate este aproape completă. Primele decenii au fost deosebit de dificile. Companiile producătoare și-au făcut publicitate produselor la întâmplare și în volume minime. Majoritatea covârșitoare a consumatorilor nici măcar nu bănuiau că pe piață au apărut o multitudine de bunuri și servicii care le facilitează foarte mult viața de zi cu zi. Godin a analizat acest cerc de probleme în prima sa carte. La început, publicul țintă a luat cu o precauție gândurile și recomandările autorului.
Următoarea carte s-a numit Cum să-ți faci un prieten dintr-un străin și să-l transformi într-un cumpărător. De data aceasta oamenii de afaceri au cumpărat publicația într-o săptămână. Opera literară a marketerului s-a dovedit a fi în căutare. Astăzi, multe dintre ideile și descoperirile lui Godin au devenit cunoscute unei game largi de antreprenori. La un moment dat, cartea intitulată „A Gift to Bargain” a fost recunoscută de revista Forbes drept cea mai bună publicație de afaceri din 2004. Portalul de informații creat de Godin în urmă cu douăzeci de ani funcționează cu succes astăzi.
Reguli pentru viață și afaceri
Nu există nicio îndoială că Seth Godin a adus o contribuție demnă la procesul de comunicare dintre consumator și producător. Principalele subtilități ale acestor relații sunt dezvăluite în cartea „Trust Marketing”. Este interesant de observat că algoritmul pentru construirea unor relații reciproc avantajoase a fost utilizat cu succes pe site-urile de întâlniri. Autorul cel mai bine vândut clasifică publicitatea TV și radio drept marketing perturbator. Discuțiile radio într-un supermarket distrag atenția cumpărătorilor și sunt adesea enervante.
Nu s-au găsit informații despre dacă Godin a folosit tehnici de marketing de încredere în viața sa personală. În același timp, se știe cu certitudine că este căsătorit legal. Soțul și soția au crescut și au crescut doi copii. Cuplul locuiește pe propria fermă din statul New York.
