Numele Girard Joe este inclus în Cartea Recordurilor Guinness ca fiind cel mai de succes comerciant din toate timpurile și din întreaga lume. De ce a fost atât de onorat? Ce momente din biografia sa, ce calități personale, credințe au condus această persoană la un succes atât de copleșitor?
Numele Girard Joe este cunoscut de toată lumea care este cumva legată de lumea vânzărilor sau caută să-și îmbunătățească bunăstarea, citește multe cărți și publicații pe această temă. Acest om este un model, idolul multor milioane, cel mai vorbit vânzător dintre analiștii economici. Cărțile sale sunt vândute în milioane de exemplare, în aproape toate țările lumii, chiar și profesorii de cursuri de vânzări îi menționează numele.
Biografia lui Girard Joe
Girard provine dintr-o familie americană de imigranți de origine siciliană, s-a născut în noiembrie 1928. Părinții săi, după propriile sale cuvinte, erau „săraci ca șobolanii bisericii”, iar această stare de fapt nu i se potrivea deloc băiatului. Copilăria nu a fost lipsită de nori și fericiți - tatăl și-a scos regulat furia și iritarea asupra gospodăriei, i-a plăcut să-i repete fiului său că nu va veni nimic din el, că va rămâne o nonentitate, „nimic”.
Până la vârsta de 35 de ani, viața lui Girard Joe a fost la înălțimea profețiilor tatălui său. Dar mama l-a susținut pe tânăr, a încercat să-l ajute în toate, indiferent de ceea ce ar fi făcut - și Girard s-a încercat în diverse domenii profesionale.
În 1962, Girard Joe a implorat literalmente pentru o poziție de dealer într-una dintre companiile auto - din acel moment a început succesul său. Anul acesta a primit primul comision impresionant pentru acele vremuri - 10 dolari, pe care i-a cheltuit până la un cent pe mâncare pentru familie.
Cariera lui Girard Joe
Vânzarea de mașini i s-a părut o mină de aur lui Girard și nu s-a înșelat. Primul său loc de muncă a fost un dealer al concernului Chevrolet. Spre deosebire de colegii săi, Joe a vândut 15-18 mașini pe lună, iar succesul său, câștigurile mari i-au bântuit. Girard a fost calomniat și concediat. Dar această „cădere” nu a devenit un motiv de descurajare și aproape imediat a obținut imediat un loc de muncă în mai multe centre similare ale unor companii atât de cunoscute precum
- Motoare generale,
- Vad,
- Chrysler.
Nivelul vânzărilor sale a fost uimitor - au fost mai mari decât cele ale concurenților, nici măcar de câteva ori, ci o ordine de mărime. Și Girard a atras atenția nu doar reprezentanților companiilor industriale de diferite direcții, ci și a analiștilor, economiștilor, managerilor care au încercat să-i afle secretul, adoptă „tehnologia” comunicării cu potențialii clienți.
Regulile de succes ale lui Girard Joe
Acest fir al veniturilor suplimentare nu a trecut neobservat de Girard. A decis să-și vândă și secretele vânzărilor mari - a început să scrie cărți. Potrivit lui, cel mai important lucru este să găsești o ocupație care să te bucure, care să nu devină un loc de muncă. Dar această regulă nu era nouă, se cereau alte argumente și dovezi, publicul aștepta revelații și rețete pentru obținerea unor venituri mari.
În 1977, a fost publicată prima carte a lui Girard Doge, How to Sell Anything to Anyone. În acesta, el a dezvăluit un fel de tehnologie pentru comunicarea cu un client, a dat recomandări cu privire la principiul construirii unui dialog.
Din acel moment, Girard Joe a vândut nu numai mașini, ci și el a început să se vândă singur, sau mai bine zis, cărțile și experiența sa. A fost invitat la universități și a susținut prelegeri în grupuri mici. A devenit un participant regulat la seminarii și întâlniri prietenoase și toate acestea au adus bani, pentru că nu se putea altfel. „Nu vinde un produs, vinde-te singur” este regula de bază a best-seller-ului mondial, Girard Joe.
Viața personală a lui Girard Joe
Se știe foarte puțin despre viața personală a acestei persoane unice. Se vinde singur, dar spune puțin despre familia și copiii săi - „fac parte din lumea mea, îi iubesc, nu pot respira și există fără ei, dar nu au nimic de-a face cu lumea vânzărilor, pentru că nu sunt un joc . Poate că aceasta face parte, de asemenea, din secretul succesului său - să fie faimos, să fie la vedere, dar să nu poată lăsa urechi și ochi în plus în ceea ce privește personalul. Și asta este și artă!
Presa a scris multe despre dragostea tremurată a lui Girard Joe pentru mama sa. Când a eșuat, când a lucrat fie ca vânzător de ziare, fie ca luciu de pantofi, numai mama lui a crezut în succesul său viitor, niciodată obosită să-l convingă că mai devreme sau mai târziu va scoate familia din sărăcie.
Opinia analiștilor și a criticilor asupra cărților lui Girard Joe
La o vârstă ulterioară, principalul venit al lui Girard Joe provenea din prelegerile și cărțile sale. Atât criticii, cât și analiștii din domeniul economiei și managementului cred că succesul lor constă în următoarele aspecte:
- autorul scrie despre sine, spunând practic și simplu biografia sa,
- regulile succesului sunt simple și clare, bazate pe psihologie,
- cărțile conțin multe exemple despre cum să construiești un dialog, despre ce să vorbești cu un client.
Dar există și recenzii negative ale cărților lui Girard Joe. Unii dintre ei indică faptul că o astfel de cale de vânzare este umilitoare, lipsită de orice respect pentru comerciant atât pentru el însuși, cât și pentru clientul potențial, intruziv inutil și chiar dezgustător. Oponenții răspund că, în general, este imposibil să vândă ceva fără presiune, deși unii dintre ei sunt de acord că un sentiment al proporției ar trebui să fie prezent în dialog.
Există încă recenzii mai entuziaste despre cărțile lui Girard Joe decât cele negative. Cei care au avut norocul de a participa personal la prelegerile sale, îi lasă vrăjiți de talentul său de a cuceri, de a convinge, de deschiderea, sinceritatea și simplitatea sa. De asemenea, este demn de remarcat faptul că mulți au obținut succesul urmând regulile lui Girard Doge, care este un argument puternic în favoarea abordării sale față de vânzări.
