Comercianții din întreaga lume se află într-o luptă necruțătoare și constantă pentru atenția cumpărătorilor, a consumatorilor de servicii, a cititorilor, a vizitatorilor de cafenele și restaurante, a alegătorilor și a altor grupuri ale populației. De multe ori se inspiră din lucrările lor din cărțile lui Jack Trout.
John Francis Trout, care s-a prezentat ulterior ca Jack, a contribuit semnificativ la dezvoltarea strategiilor de marketing. Una dintre realizările sale este că i-a învățat pe cei care oferă ceva oamenilor să se poziționeze clar. De asemenea, a introdus conceptul de „război de marketing” și de-a lungul vieții sale a învățat întreprinderile, firmele și chiar țări întregi cum să se comporte corect pe o piață și concurență.
Jack Trout a fondat firma de consultanță Trout & Partners, care se află încă în Greenwich, Connecticut. Firma a deschis birouri de reprezentare în întreaga lume: sucursalele sale operează în treizeci de țări, inclusiv Rusia, Belarus și Ucraina.
Biografie
John Francis Trout s-a născut în 1935 la New York. Acolo și-a petrecut copilăria și a absolvit școala. A absolvit Iona College, o instituție de învățământ catolică privată situată în New York. Aici a studiat afaceri și a fost unul dintre elevii de top. El a fost interesat în special de problema vânzărilor și promovării bunurilor și serviciilor.
Prin urmare, după absolvire, Trout a plecat să lucreze în departamentul de publicitate al General Electric. După ce a acumulat experiență în acest loc, tânărul specialist merge la promoție: preia funcția de șef al departamentului de publicitate al „Uniroyal”. Un tânăr capabil a urcat foarte repede pe scara carierei și, în curând, l-a așteptat o poziție înaltă.
Carieră publicitară
La acea vreme, agenția de marketing Ries Capiello Cowell recrutase pentru o varietate de roluri, inclusiv vicepreședinte. Jack a mers pentru un interviu și apoi a anunțat cu bucurie celor apropiați că acum este vicepreședinte al Ries Capiello Cowell. A fost un mare succes și o bună avansare în carieră.
Aparent, Păstrăvul s-a arătat de fapt bun, pentru că în această agenție a rămas douăzeci și cinci de ani. Aici s-a întâlnit și s-a împrietenit cu Al Rice și împreună au dezvoltat diverse strategii de marketing.
Împreună, prietenii au scris și publicat cartea Marketing Wars, în care au folosit metode comparabile cu strategia și tactica militară. „În marketing, este ca într-o bătălie”, scriu ei, „Și aici există o luptă pentru conducere, pentru putere.”
Mai târziu, opiniile lor despre teoria marketingului au divergent, dar foștii colegi au rămas prieteni. Rice a început o afacere de familie, iar Trout a început să călătorească în diferite țări și să-și promoveze ideile acolo. Cu prelegerile sale, a vizitat Spania, Noua Zeelandă, Grenada. El credea că viața personală și afacerile sunt incompatibile.
În paralel cu predarea și consultanța, Trout a început să scrie cărți despre teoria marketingului. Treptat, au devenit cunoscute pe scară largă, au fost testate în practică și, ca rezultat, cei care au urmat sfatul marketerului au primit rezultate excelente. Ulterior, cărțile sale au fost traduse în zeci de limbi diferite și sunt încă publicate în ediții uriașe.
În total, Jack a scris și publicat douăsprezece cărți care sunt citite în treizeci și patru de țări din întreaga lume. Ideile sale au fost folosite în lucrările lor de celebrități în teoria afacerilor precum Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler și alții. Toate cărțile sale sunt studiate de studenți ai universităților de top din lume.
Trout a scris, de asemenea, multe articole despre specializarea sa, iar în 1969 a propus introducerea conceptului de „poziționare” în vocabularul oamenilor de afaceri. În curând, în revista Industrial Marketing, a publicat un articol „Poziționarea este un joc …” („Poziționarea este un joc”). De atunci, el a devenit un teoretician și un practicant recunoscut al poziționării care a inventat nu numai termenul, ci și-a dezvăluit conținutul.
Mai mult, el a spus că poziționarea poate fi aplicată oriunde: pe scara unei companii mici sau pe scara unui stat întreg. Poziționarea este o înțelegere clară de către clienți a ceea ce produsul, serviciul sau dvs. furnizați. Păstrăvul a acordat o mare importanță acestei strategii. El a spus că este imposibil să devii un lider fără acest lucru.
Din anii 1970, Trout a consultat și a ajutat companiile mari să se poziționeze, să gestioneze procesul și să își dezvolte propriile strategii de afaceri.
Propria afacere
În 1991, Trout și-a înființat propria companie numită Trout & Partners și a devenit președintele acesteia. Cu toate acestea, chiar și după aceea, el nu a stat liniștit, ci a călătorit în diferite țări pentru a-și transmite ideile oamenilor de afaceri în mod direct.
În 2012, a venit la Sankt Petersburg, anul următor - la Moscova. Și în acel moment avea deja sub optzeci de ani. În capitală, a ținut o prelegere despre poziționare și, după ce a discutat cu specialiștii în marketing din Rusia, a ajuns la concluzia că în Rusia această afacere este foarte proastă: dacă este punctual, atunci un punct și jumătate din cinci. Și el a sfătuit să se angajeze activ în branding.
Cărți
Următoarele cărți ale lui Jack Trout sunt cele mai populare în Rusia:
1. „Poziționare. Bătălia pentru minți. Păstrăvul a co-scris-o împreună cu Al Rice. De asemenea, oferă conceptul de „diferențiere” - necesitatea de a demonstra clientului că produsul sau serviciul dvs. are nevoie. Împreună cu poziționarea (o înțelegere clară a ceea ce înseamnă compania dvs.), acest lucru va duce la creșterea vânzărilor și la victoria asupra concurenților. Cartea este destul de greu de înțeles, dar dacă o înțelegeți, va fi cu siguranță utilă.
2. „Războaiele de marketing”. Cartea este, de asemenea, co-autoră cu Al Rice. Această carte se numește „cult”, dar va fi utilă doar angajaților unor companii foarte mari - așa sunt strategiile și deciziile de aici. Mai mult, această carte este destul de controversată, deoarece autorii spun aproape următoarele: dacă nu distrugi un concurent, atunci mâine te va distruge.
3. „Strategia de la păstrăv”. Poate că acesta este un scurt rezumat al tuturor cărților anterioare - foarte încăpător și clar structurat. Această carte vă ajută să înțelegeți diferența dintre compania dvs. și altele și vă puteți poziționa rapid.
