Un vânzător ambulant vinde un produs sau un serviciu. Pentru a câștiga bani buni, un vânzător călător ar trebui să lucreze singur: să devină sociabil, să se poată înțelege cu oamenii, să fie vesel și fermecător.
Cuvântul „vânzător călător” este împrumutat în limba rusă din franceză (commis voyageur). Acesta era numele dat călătorilor care urmăreau obiective comerciale. La noi, colportorii, cunoscuți din cele mai vechi timpuri, erau analogi ai vânzătorilor ambulanți. Își petreceau tot timpul pe drum, vândând bunuri către orașe și sate. În plus, vânzătorii și colportorii au servit ca sursă de știri, deoarece au călătorit mult, au văzut multe.
Același manager
Acum cuvântul „vânzător călător” este folosit mult mai rar, în loc de acesta se spune „manager” sau „manager de vânzări”. Esența a rămas aproape neschimbată, dar funcțiile vânzătorului călător al secolului 21 s-au extins semnificativ: este angajat în vânzarea de produse, îl face publicitate activă, îl promovează și, pe baza cunoștințelor, își creează propria bază de clienți. Vânzătorul călător găsește el însuși cumpărătorii, face și menține contacte cu aceștia, introduce marfa, negociază.
Fiecare vânzător călător are propriul său mod de a lucra. Deci, unul poate transporta mostre ale produsului, în timp ce celălalt - doar cataloage. Dacă clientului i-a plăcut produsul, vânzătorul ajută la comanda produsului prin plasarea unei cereri.
Avantajele profesiei
Profesia de vânzător călător are multe aspecte pozitive. Una dintre ele este absența restricțiilor de vârstă și sex. În plus, această lucrare presupune independență și abilitatea de a vă planifica independent programul de lucru. Nivelul câștigurilor depinde în mod direct numai de dvs. și de capacitățile dvs., capacitatea de a lucra corect, disponibilitatea calităților personale potrivite pentru acest loc de muncă. Prezența educației nu contează, principalul lucru aici este diferit - pentru a avea succes, un vânzător călător trebuie să poată găsi o abordare a oamenilor, să facă și să întrețină cunoștințe, să fie sociabil. În plus, el trebuie să aibă o înțelegere a tehnicilor de bază ale marketingului și să fie un mic psiholog. În companiile mari, vânzătorii călători sunt învățați toate punctele principale ale acestei profesii, împărtășind cu principalele secrete și reguli de lucru.
Salariu
Ca salariu, vânzătorul primește de obicei un procent din valoarea produsului vândut. Procentul variază de la o companie la alta. Unii directori de afaceri percep salarii stabile. Dar, în cele din urmă, nivelul câștigurilor depinde de vânzătorul produsului sau serviciului. Prin urmare, este clar că persoanele cu o anumită mentalitate și caracter primesc de multe ori mai mult.
