În orice afacere, cel mai important lucru nu este produsul, ci capacitatea consumatorului și a proprietarului de afaceri de a lucra cu acesta. Și cel mai important lucru este să poți identifica și găsi un client care are cu adevărat nevoie de serviciile tale și, după aceea, să-l atragi la tine și să-l faci client obișnuit. Există multe moduri în care puteți găsi un client, toate diferă în ceea ce privește costul, dar le puteți selecta pe cele mai eficiente care oferă randament maxim într-un timp scurt.
Este necesar
- - buget publicitar
- - personal
Instrucțiuni
Pasul 1
Faceți publicitate activităților dvs. pe baza publicului țintă. Stabiliți singur cum arată clientul dvs.? Unde lucrează, ce face? Unde și cum îi place să-și petreacă timpul liber?
Anunțul dvs. ar trebui să-l însoțească oriunde s-ar afla, în timp ce ar trebui să schimbe forma de prezentare și să depindă de situație. Nu ar trebui să fie prea intruziv, ar trebui să se încadreze în atmosfera prezentării și, în același timp, ar trebui să atragă atenția.
Pasul 2
Faceți apeluri reci. Multe companii neglijează acest tip de achiziție de clienți, considerându-l sub nivelul lor și în zadar. Mulți clienți nu vor fi niciodată atenți la un afiș colorat - sunt deja obișnuiți cu ei, dar dacă li se oferă în mod direct orice serviciu sau produs și nu îl vând în mod explicit, ci pur și simplu întreba discret dacă au nevoie de acest produs sau altul, rezultatul poate fi semnificativ.
Principalul lucru este să vindeți un serviciu nu de la primii pași, ci după ce ați intrat în încrederea clientului - este suficient să-i arătați profesionalismul și apoi, atunci când are încredere în opinia sa, va fi posibil să-i vindeți un un serviciu specific, sau mai bine zis, al dvs.
