Creșterea profiturilor este principalul obiectiv al oricărei organizații comerciale, inclusiv a unei organizații comerciale. Reducerile, bonusurile și bonusurile ajută la inducerea consumatorului să facă o achiziție, să-l convingă de profitabilitatea achiziționării produsului sau serviciului dvs. Acestea contribuie la o creștere a volumelor de vânzări, stimulează atașamentul clientului față de un anumit punct de vânzare. Informațiile despre reducerea prețului inițial, valoarea reducerilor și motivele acestora pot fi foarte interesante pentru potențialii cumpărători și le puteți informa despre aceasta într-o scrisoare.
Instrucțiuni
Pasul 1
Reamintim, în conformitate cu prevederile art. 40 din Codul fiscal al Federației Ruse, o organizație comercială poate oferi: reduceri care sunt cauzate de fluctuațiile sezoniere ale cererii de bunuri; reduceri asociate cu pierderea calității sau a altor proprietăți de consum ale bunurilor; reduceri la expirarea (data apropiată) a datei de expirare sau a perioadei de vânzare a produsului; reduceri la prototipuri și probe pregătite pentru a le cunoaște; alte reduceri oferite de planurile de marketing ale organizației.
Pasul 2
Înainte de a scrie o scrisoare despre reduceri, asigurați-vă că oferta dvs. este justificată din punct de vedere economic și legal. Ar trebui luată în considerare următoarea circumstanță: politica de marketing a întreprinderii este reglementată de actul de reglementare local al organizației și, în legătură cu utilizarea reducerilor, este, de fapt, un mijloc de prevenire a creanțelor fiscale.
Pasul 3
O companie poate remedia diferite tipuri de reduceri cu un document de politică de marketing, de exemplu:
- reduceri pentru scurtarea termenelor de plată;
- reduceri pentru categorii speciale de cumpărători (în special, clienți obișnuiți sau angajați ai firmelor partenere);
- reduceri asociate vânzărilor, actualizarea gamei de produse, vânzarea soldurilor depozitului (timpul acestor reduceri este documentat);
- asa numitul reduceri de sărbători (parfumuri, flori, șampanie etc.);
- reduceri cumulative și complete;
- reduceri speciale legate de anumite numere, date (de exemplu, o reducere de 13% pe data de 13 a fiecărei luni, o reducere de 5% la ziua cumpărătorului, o reducere în suma ultimei cifre a numărului pașaportului, o reducere de 10% reducere pentru toate femeile cu numele Svetlana în salonul de coafură „Svetlana” și alte reduceri inventate creativ).
Ce reduceri sunt fixate în documentele dvs. corporative? Înainte de a trimite mesaje, verificați din nou validitatea ofertelor dvs. comerciale.
Pasul 4
Scrieți litera în sine conform schemei tradiționale: introducere, părți principale și finale. În introducere, spuneți pe scurt despre organizația dvs., tipurile de produse (servicii), succesele obținute sau faima companiei.
În partea principală, menționați esența propunerii comerciale - spuneți-ne despre reducerile oferite. În frazele de încheiere, subliniați indicarea momentului prețurilor preferențiale, subliniind avantajele tranzacției. Puneți consumatorul în acțiune. Uneori se declanșează fraze „grăbite”: „Sunați (veniți) chiar acum! "," Asteptam apelul tau astazi! ".
Pasul 5
Stilul de scriere depinde de natura produsului (serviciului) dvs. Un lucru este când vine vorba de reduceri la piese pentru mașini, un alt lucru când vine vorba de bilete pentru divertismentul unui club de weekend. Când este cunoscut publicul țintă (vârstă, statut social, sex), este mai ușor să alegeți limba adresei dvs. Dacă alegeți un stil de afaceri, nu uitați de principalele sale caracteristici: tonul neutru al prezentării, claritatea și concizia sa.
