Comercianții ruși sunt renumiți pentru talentele lor antreprenoriale, tranzacțiile de milioane de dolari și acordurile aventuroase, atunci când unul a avut încredere în cuvântul altuia, iar o strângere de mână a fost considerată sigiliul cel mai fidel. Unul dintre acești oameni întreprinzători este negustorul rus de ceai Alexei Semenovici Gubkin.
El nu a vândut doar ceai în Rusia - a fondat o dinastie de furnizori de ceai. Adevărat, nu a fost singurul. Istoricii cunosc numele „baronilor de ceai” de la sfârșitul secolului al XIX-lea și începutul secolului al XX-lea: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev și alții. Cu toate acestea, numele Gubkins din această serie a vândut-o pe cea mai faimoasă.
Biografie
Alexey Semenovich s-a născut în 1816 în micul oraș Kungur de lângă Perm. Familia Gubkin era patriarhală, religioasă, Alexei și cei doi frați ai săi au fost crescuți în severitate. Tatăl său era negustor: se ocupa cu transportul de mărfuri între Moscova, Nijni Novgorod și orașele siberiene.
Frații nu au mers la școală - au primit studii primare acasă.
În Kungur, majoritatea meșterilor erau angajați în piele: pantofi, mănuși și alte produse. Familia Gubkin deținea o mică tăbăcără, care de-a lungul timpului a început să fie administrată în comun de trei frați. Se descurcau bine, munca continua și totul era în regulă până când prețul pielii a scăzut.
Apoi, Alexei a început să se gândească la nevoia de a trece la comerțul cu ceai - era un produs rar și scump și era posibil să obții un profit bun pe el. Datorită costului ridicat al ceaiului, acesta nu a fost utilizat pe scară largă, dar Gubkin a venit cu propria sa strategie, care ulterior l-a ajutat foarte mult.
Începutul unei cariere de negustor de ceai
Vânzarea ceaiului în acel moment era supărătoare: trebuia să mergeți la granița cu China și să schimbați diferite țesături acolo pentru ceai, apoi să-l livrați în toată Rusia. Cu toate acestea, dificultățile nu l-au speriat pe tânărul negustor și a schimbat tot ce avea pentru ceai și și-a început propria afacere, separat de frați.
A făcut adevărate călătorii prin Siberia, prin Mongolia, a călărit cu cai la Irkutsk și Tomsk, unde erau târguri celebre. Acolo a vândut ceai. Și ce mai rămăsese, Gubkin o ducea la Nijni Novgorod, unde era și un târg mare, și acolo se negocia deja cu negustorii din Nijij Novgorod, Petersburg și Moscova.
Era caracteristic acestor târguri că toată lumea cumpăra și vinde ceai în cantități mari. Apoi le-au împărțit în altele mai mici și le-au trimis fiecare către clienții lor. Acest lucru a crescut foarte mult costul vânzărilor cu amănuntul și nu toată lumea își putea permite ceaiul.
Pentru comercianți, acest lucru nu a fost profitabil, deoarece ceaiul a fost epuizat foarte mult timp. Era necesar să aștepți un cumpărător mare, să negociezi un preț cu el fără să-ți pierzi profitul și ținând cont de toate costurile.
Aici Gubkin și-a aplicat strategia: a sortat ceaiul în feluri și a ajustat prețurile în consecință. Acest lucru i-a creat încredere în el ca persoană care știa despre ceai și nu a încercat să vândă o varietate ieftină de ceai la un preț prea scump. Dar cea mai importantă inovație a sa este că a început să vândă ceai în loturi mici. Putea cântări cât cerea, iar acest lucru era convenabil pentru micii comercianți.
Negustorii de la târg au fost la început indignați de acest lucru și apoi s-au obișnuit. Și toată lumea a început să folosească aceeași strategie. Într-adevăr, în orice afacere, toată lumea ar trebui să beneficieze, iar mici loturi de ceai au făcut posibil ca negustorii din clasa mijlocie să devină și negustori de ceai, doar la o scară mai mică.
Inovațiile lui Gubkin i-au dat mai multă autoritate în rândul negustorilor, au vrut să coopereze cu el și să cumpere doar de la el. Cifra de afaceri a vânzărilor sale a crescut foarte repede, iar contribuția sa la economia rusă a fost apreciată de guvern: a primit gradul de consilier de stat complet și gradul Ordinului Vladimir III.
În 1881, fiind un om în vârstă, Gubkin s-a mutat la Moscova, unde a cumpărat o casă de lux care a stârnit admirație pentru arhitectura ei bizară. Această casă se află încă pe bulevardul Rozhdestvensky. El a cumpărat acest conac de la Nadezhda Filaretovna von Meck, văduva unui antreprenor feroviar. Gubkin a apreciat foarte mult faptul că casa sa are o istorie bogată și a aparținut la un moment dat celor mai renumiți oameni.
Adevărat, Alexei Semenovici a reușit să locuiască aici doar doi ani - în 1983 a murit. Consilierul de stat Gubkin a fost înmormântat în Kungur natal.
Caritate
Alexey Semenovich nu a cheltuit tot ce a câștigat pentru familia sa - a fost un renumit patron al artelor.
În Kungur, a fost cunoscut ca fiind fondatorul Casei elizabetane pentru copii săraci. Neavând educație el însuși, dorea ca copiii din această casă să învețe să citească și să scrie și tot felul de obiecte de artizanat. Fetele ai căror părinți nu le-au putut susține au fost crescute aici. Adesea, fetele se căsătoreau de pe pereții acestei case, iar apoi Gubkin le dădea o sută de ruble ca zestre. În acele zile, aceasta era o sumă destul de semnificativă.
Iar cei care au arătat capacitatea de a studia, au intrat în gimnaziul feminin și au primit tot felul de ajutor de la filantrop.
Pe lângă Casa Elizabetană, Gubkin a finanțat construcția Școlii Tehnice Kungur și a Școlii de Artizanat, unde fetele au învățat trucurile activităților femeilor și au devenit adevărate meșteșugărești. Mai mult, el a avut grijă în permanență de toate aceste instituții și a asigurat, cheltuind fonduri considerabile pentru aceasta.
De asemenea, a construit templul Nikolsky din Kungur.
Nici el nu și-a uitat familia: nepoata sa Maria Grigorievna Ushakova a primit moșia Rozhdestveno în dar de la Alexei Semenovich, al cărei cost a fost enorm. De asemenea, Maria, împreună cu fratele ei Alexander Kuznetsov, au devenit moștenitorul cazului Gubkin.
În 1883, a apărut o nouă companie: „Succesorul lui Alexei Gubkin A. Kuznetsov și K”, care a continuat activitatea lui Alexei Semenovich.
