Steve Jobs este unul dintre fondatorii Apple, un vorbitor strălucit și un om de afaceri talentat. Fiecare dintre prezentările sale este un spectacol imbatabil, iar ideile lui Jobs valorează milioane de dolari. Gallo Carmine în cartea „iPresentation. Lecții de persuasiune de la liderul Apple Steve Jobs”dezvăluie secretele succesului executiv.
Instrucțiuni
Pasul 1
Fii convingător. Orice idee interesantă trebuie să poată fi transmisă publicului. Stephen Jobs își promovează produsele cu entuziasm și energie extraordinară. El crede cu adevărat că clientul are nevoie de acest produs și este convins că oferă tot ce este mai bun lumii.
Pasul 2
Fii carismatic. Cunoscuții îl descriu pe Jobs ca pe o persoană complexă: foarte solicitantă și predispusă la perfecționism. Cu toate acestea, pentru toată lumea, Steve este o persoană atrăgătoare care este capabilă să păstreze atenția mult timp chiar și pe informațiile tehnice, cum ar fi vizionarea unui film plin de acțiune.
Pasul 3
Creați o vizualizare. Stephen Jobs face un spectacol din fiecare prezentare, creează o atmosferă specială. El planifică cu atenție fiecare etapă, folosește elemente ale abilităților scenice și infectează publicul cu pasiunea și energia sa. Scopul prezentării este de a oferi informații despre produs, de a capta imaginația și de a inspira să cumpere. Scopul prezentării este de a atrage atenția maximă și de a genera emoție. Spectacolul continuă în același mod în care evenimentele se dezvoltă în piesă: există un conflict, un început, un punct culminant și un deznodământ.
Pasul 4
Dezvoltarea brandului. Jobs acordă o atenție specială calității ridicate a muncii sale. El îmbunătățește în mod constant produsul și se străduiește să anticipeze dorințele consumatorului. În același timp, povestea uimitoare a creației corporației este prezentată publicului țintă. Steve nu vinde produse specifice ale companiei, ci instrumente care pot dezlănțui capacitățile umane și pot îmbunătăți calitatea vieții.
Pasul 5
Idei care pot schimba lumea. Steve Jobs are un sentiment al destinului său exclusivist. Se străduiește să creeze produse care să aducă schimbări dramatice în viața societății. Jobs vrea să descopere și să beneficieze de oameni.
Pasul 6
Oratoriu. În lucrarea sa, Jobs nu folosește șabloane, se străduiește să obțină maximă concizie și simplitate. La începutul conversației, el dă tonul general al discuției cu o scurtă afirmație. Discursul suplimentar este impregnat de pasiune, entuziasm pentru subiectul discuției. Steve Jobs în prezentările sale, de regulă, oferă trei idei principale, folosește metafore și demonstrează cu siguranță munca produsului. El atrage oameni celebri pentru a face publicitate produsului, iar în timpul prezentării dă ocazia să audă recenziile consumatorilor obișnuiți. Esența prezentării este identificarea problemelor, propunerea de soluții și descrierea beneficiilor. Drept urmare, Jobs te îndeamnă să mergi și să cumperi.
