"Trebuie să ai curajul să-ți exprimi convingerile", - a spus IM Sechenov. Cu toate acestea, curajul nu este întotdeauna suficient, trebuie totuși să îți poți transmite corect ideile. Aceste 10 reguli vor face ca discursul dvs. să fie convingător.
Instrucțiuni
Pasul 1
Regula lui Homer
Ordinea argumentelor afectează convingerea. Se recomandă următoarea schemă: puternic - mediu - unul mai puternic.
Argumente slabe nu fac parte din această schemă. Dacă ați identificat un argument slab, nu îl exprimați, deoarece poate dăuna. La urma urmei, interlocutorul caută puncte slabe în argumentarea noastră. Nu-i da o singură șansă.
Pasul 2
Socrate stăpânește
Pentru a obține un răspuns pozitiv la o întrebare importantă pentru dvs., puneți mai întâi interlocutorului dvs. două întrebări simple, la care el va răspunde „da”.
De ce funcționează? Am constatat că cuvântul „da” promovează eliberarea endorfinelor (hormoni ai plăcerii). După ce a primit două porțiuni de „plăcere”, o persoană se relaxează și este în acord pozitiv. Acum este psihologic mai ușor pentru el să spună „da”.
Pasul 3
Statutul afectează convingerea
Cu cât statutul unei persoane este mai mare, cu atât este mai mare ponderea argumentelor sale. Implementăm această regulă atunci când cerem unei persoane respectate să „pună un cuvânt bun pentru noi” sau să cităm o persoană respectată. Aceeași regulă este pusă în aplicare în reclame: medicamentele sunt publicitate de către medici, produsele pentru animale și furaje - de către veterinari sau crescători, pulberile de spălat - de către gospodine.
Pasul 4
Respectă interlocutorul, nu-i micșora importanța
Interlocutorul dvs. ar trebui să fie responsabil! Când dăm dovadă de lipsă de respect față de interlocutor, micșorăm statutul acestuia, provocăm doar reacții negative și creăm o impresie proastă despre noi înșine. Lasă-l pe interlocutor să se simtă ca o persoană importantă!
Pasul 5
Suntem mai loiali argumentelor unui interlocutor plăcut și criticăm argumentele cuiva care nu ne este plăcut
Un interlocutor plăcut este, de asemenea, plăcut, ceea ce oferă plăcere și lipsa de dorință de a intra în confruntare. O impresie plăcută este creată de apariția, respectul față de interlocutor, vorbirea competentă etc.
Pasul 6
Dansăm din punctul de contact
Dacă doriți să-l convingeți pe interlocutor de ceva, dați mai întâi argumentele cu care amândoi sunteți de acord și numai apoi argumentele asupra cărora există dezacord.
Pasul 7
Empatia este punctul nostru forte
Empatia este capacitatea de a simți starea interlocutorului. Ajustați-vă la interlocutor. De exemplu, dacă interlocutorul tău este foarte nervos, arată că ești îngrijorat de situație la fel de mult.
Pasul 8
Fără conflictogeni
Evitați cuvintele, acțiunile care pot provoca conflicte. Fără cuvinte jignitoare, gesturi, priviri, ambiguitate.
Pasul 9
Folosiți gesturi și expresii faciale pentru a menține conversația și a construi empatie
Dacă radiați bucurie și bunăvoință, atunci farmecul dvs. va fi greu de rezistat … totuși, fiți atenți - persoana nu ar trebui să vă perceapă zâmbetul ca pe un rânjet și o atitudine binevoitoare ca pe o bătaie de joc.
Pasul 10
Satisfacem nevoile interlocutorului
Sarcina dvs. este de a demonstra interlocutorului că ceea ce propuneți poate satisface unele dintre nevoile sale (amintiți-vă piramida lui Maslow). Este mult mai ușor să găsești un argument dacă știi care este nevoia unei persoane pe care o poți satisface.
